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      審時度勢,認清形勢,應對挑戰,再創輝煌--東隆公司召開2008年度企業管理討論會紀實

      文章出處:本站 人氣:933 發表時間:2021-03-24 16:58:45

      11月12日,東隆公司假座上海西郊賓館會議室召開08年度企業管理討論會,會議由郭總主持并講話。東隆公司正副經理,上海辦事處各部經理及相關人員,內銷分公司正副經理,總廠各分廠正副廠長,各部門負責人,銅陵、郯城、啟東、海門分公司正副經理共70余人參加了會議。郭總的講話長達二個多小時,總結分析了國內外市場形勢及東隆今年以來的經營狀況,提出了今后的目標任務和工作措施。與會者分四個組展開了認真的討論,各組又進行了交流發言。大家思想統,信心倍增,決心在郭總的導下,應對金融風暴的嚴峻挑戰,帶東隆旗下7000余名員工努力奮斗,再創東隆新的輝煌。

      郭總的講話分三個方面:是外面發生了什么?二是08年東隆自己怎么樣?三是東隆以后的路怎么走?

      在談到外面發生了什么時,郭總指出:受國際金融風暴的影響,08年對于整個,對于中國經濟形勢都是不太好的年,大環境的變化危及了企業實體經濟,全國7萬余企業倒閉,工人失業的不少,產品賣不出去,訂單減少,效益下滑,對勞動密集型企業的沖擊更大,全國經濟形勢非常嚴峻。為此各省市紛紛出臺政策,扶持中小企業,要求快、重、狠、實地擴大內需,有利于國內經濟平穩較快地發展。

      在談到東隆08年運作情況時,郭總說,08年東隆銷售收入預計13.5個億,利潤1.2億,員工工資增長10%。在國際國內經濟不太好的形勢下,我們東隆的形勢還不差,我覺得是因為我們有批敢于負責、善于負責、對工作充滿熱情,對企業有深厚感情的管理團隊,他們嚴于律己、寬以待人,簡單做人,用心做事;我們有個很好的工作框架,既集中統,又立工作,大家在公司整體的決策下,團結戰斗,奮發向上,各自管理好自己的企業和部門,認真負責地做好該做的本職工作。大家都是家人,有你們才有公司,有你們東隆才能成功,東隆今天的成功離不開廣大員工的辛勤付出,公司靠大家,大家靠公司,這是相輔相成的。

      郭總說,東隆今年在安徽無為投資8000萬建羽絨水洗加工廠,建倉庫、建漂染廠、被殼廠,這是東隆發展史上大的個投資項目。08年我們收購了MC女裝品(股份占51%),還做了“舒草”品,已開設了20家門店。我們還協同其他幾家公司正在申辦小額貸款股份公司,投資擔保公司,參與金融行業,還準備在徐徑建造3萬多平方的辦公房、公寓房、全數這些都是為東隆的后續發展創造條件,以保持個穩健的東隆,經得起考驗的東隆不斷成長、不斷進步。

      郭總說,東隆來之不易的經濟實力,我們大家要珍惜它、在乎它。東隆今年受國內外經濟危機影響,產值、利潤也有所下滑,我們大家要引起重視,引起警惕。應該看到有些管理者責任性不強,職位與職責不相稱,服裝與家紡部門之間差距大,當然有客觀原因,但我們要總結,要反省,后勤管理、車間管理,產品質量管理還存在不少問題,要完善和提高。

      在談到09年東隆目標時,郭總提出09年銷售12個億,利潤1.1個億,適當的比08年調減,是因為當前對紡織品行業形勢特異不利,明年訂單怎樣,我們有特異的壓力,在這樣的形勢面前,能達到這個目標就是個偉大的勝利!為此,郭總強調:

      ().繼續努力搞好工廠、完善工廠、擴大工廠。要不斷提高工廠管理水平,提升我們的競爭力。要培訓員工,培訓批人,別人做三件你做四件,別人做不好質量,你能做好,這就是競爭力。管理企業實質是管人,提升員工隊伍素質,這是提升重要競爭力和企業管理水平的體現,每位管理者都要用心,用精力去做。

      (二).繼續走“小批量,多品種,高質量,廣市場”之路。別人不愿做的東西利潤就高,要珍惜每個客戶,在乎每個客戶。面對目前的形勢,希望大家不要恐慌,要保持冷靜,走好自己的路,要調整自己的經營策略,盡全力開辟俄羅斯、美國等市場,開拓新客戶。風雨過后有晴天,對此我們要有所準備。我們還要在青浦開家呢絨服裝工廠,09年春節后投產。

      (三).繼續強化貿易先原則。要不惜切開拓市場,開辟客戶。100 precent的生產能力必須有120%的貿易能力 。要招聘秀的業務員,對他們進行必要的培訓,提高業務能力、敬業精神。業務員要急公司所急,狠抓業務拓展,各個工廠、部門要服從服務于外銷業務的要求。貿易中出利潤,貿易是代表,務必抓緊抓實。

      (四).要傾其所能抓好內銷。四家內銷公司用5年時間內銷40%、10年時間內銷70%的東隆產品,這是重大戰略轉變,也是公司長期穩定的保證,自產自銷,用擴大的思路去招聘人才,集聚人才。各企業要支持內銷,提供方便。過去的貼生產,5-10年可以,難道還要繼續貼下去嗎?因此必須有強烈的品意識,打自己的品,才能使東隆長盛不衰。

      (五).要培育東隆的企業文化。團隊精神、敬業愛崗、艱苦創業,是東隆的企業文化之,下級服從上級,后勤服從線,生產服從貿易是每位管理者必須做到的。每位管理者要明確職責,善于批評和自我批評,不排斥外來的指導和建議,要用顆感恩的心去創造性的做好工作。危難之中出機會,我們要穩住工人,善待工人,所謂先進生產力就是先進的設備和熟練的工人,在企業不斷發展的時候,我們要抓住別的企業裁員的機會招聘熟練的工人加盟東隆,2009年東隆還要為員工加薪10%以上。

      面對國內外激烈的競爭形勢,我們要意識到:抓好國內外訂單比任何時候更重要;開拓國外市場、內銷市場比任何時候更重要;努力做好自己的工作,提升東隆管理水平比任何時候更重要。

      郭總后告戒全體管理者,“天道酬勤”是不變的真理,09年是有壓力的年代,要求每位管理者抓住機遇,從容應對,增強信心,齊心協力,為東隆公司的持續穩定發展繼續努力奮斗!

      ◆ 在東隆公司08年度企業管理討論會上的交流發言摘要

      范生甫副總:面對嚴峻形勢,我們要積應對。家紡塊要加強業務員培訓,落實09年業務員工作考核。要培育業務員團隊精神,加強溝通,提高員工歸屬感,激發工作熱情,要把工作重點放在鞏固老客戶,開發新客戶,開發新品種上。希望工廠要狠抓產品質量,運用新工藝,降低生產成本,以低的報價吸引客戶,提高競爭能力。大家都要樹立成本意識,質量意識,服務意識,齊心協力做好工作。

      陳敏芳副總:安徽無為工廠要全力以赴抓基建進度,力爭09年2月投產。財務部門要完善財務管理制度,及時回收應收款,09年外銷貨款盡量做信用證,內銷的貨款及時開票,及時收款。加快倉庫軟件管理。后勤要全力做好服務,為線創造良好的服務環境。

      邢福海副總:創品是件大事情,郭總下達的內銷5年、10年規劃要傾力去做,公司對我們做品壓力大,我們要將壓力化為動力,要盡力去做好四個品,讓人家來買我們的東西。

      蔣留紅副總:要加強總廠與各分廠的協調,統籌訂單,合理安排,在外發廠萎縮、質量不穩定的情況下,總廠后整理要規范操作,提高效率。工廠自身生產率要提高,品質要好,讓客戶放心,要做好流水線安排,用心做好每個單子。要抓好業務員培訓,要求業務員主動去開發新客戶,增加接單能力,主動配合客戶。


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